هل إرسال محرك البحث ضروري؟

الجواب البسيط هو لا - لا حاجة لتقديم محتوى لمحركات البحث . فمعظم محركات البحث حاليًا (وخاصةً جوجل) تزحف إلى الصفحات وتُفهرسها باتباع الروابط. وبهذا المنطق، سيُعرّف رابط وارد واحد من أي صفحة مُفهرسة صفحتك للمحرك. وبالتالي، إذا كانت هذه الصفحة مرتبطة بصفحات أخرى داخل موقعك، فسيتم فهرستها أيضًا… وهكذا.

لهذا السبب، يُعدّ الربط الداخلي بالغ الأهمية. في الواقع، قد يكون الحصول على الروابط الخلفية أهمّ عناصر تحسين محركات البحث (SEO). نظريًا، لا ينبغي على مالك الموقع الإلكتروني البحث عن الروابط. إذا كان المحتوى المعروض مثيرًا للاهتمام، ومفيدًا، و/أو مهمًا، فهناك ميل طبيعي بين مستخدمي الإنترنت للربط بالمعلومات. وهذا هو أساس خوارزمية تصنيف الصفحات من جوجل (PageRank).

مع كل الاحترام، لا ضرر من نشر موقعك على محركات البحث. كما أن ذلك لا يتطلب سوى خمس دقائق من العمل الإضافي، بافتراض أنك تنشر موقعك على محركات البحث الكبرى فقط. ومرة واحدة تكفي… لستَ مضطرًا لنشر موقعك أكثر من مرة. هذا لا يُساعد على تسريع عملية البحث أو زيادة عدد مرات الزحف إلى موقعك.

تجدر الإشارة إلى أن نشر موقعك على جوجل وياهو وإم إس إن وغيرها الكثير لا يتطلب رسومًا. تزعم العديد من شركات تحسين محركات البحث (SEO) أنك بحاجة إلى دفع رسوم لفهرسة موقعك. هذا ليس صحيحًا، وأنصحك بالابتعاد عن هذه الشركات. فهي تسعى جاهدةً لتحقيق الربح ولا تسعى لمصلحتك.

هل فكرت يومًا في قضاء عطلة في الخارج دون خريطة؟ من الصعب بما فيه الكفاية إيجاد طريقك في بعض الأماكن باستخدام خريطة. فكم سيكون الأمر صعبًا لو خضتَ هذه المغامرة بدونها؟ ومع ذلك، هذا بالضبط ما يفعله الناس يوميًا في عالم الإنترنت. حاولوا بناء مشاريعهم الخاصة على الإنترنت دون خارطة طريق للنجاح. ثم، بعد شهور أو سنوات من التجوال على الإنترنت، استسلموا بخيبة أمل وتوقفوا عن العمل. ينسحبون قائلين إن الإنترنت لا يناسبهم. والسبب هو أنهم لم يستخدموا خريطة ويتبعوها!

لا داعي لأن تضيع في خضمّ زحمة الإنترنت. سأقدم لك أدناه عشر خطوات لمساعدتك على رسم مسارك الدراسي وبدء رحلتك في الاتجاه الصحيح. ليس هذا كل ما تحتاج لمعرفته، ولكنه سيمنحك أساسًا أساسيًا للبناء عليه.

اعتبرها بمثابة خريطة المبتدئين لتحقيق الأرباح من التسويق عبر الإنترنت.

1. اختر السوق المستهدفة

أكبر خطأ يرتكبه معظم الناس عند بدء مشروع تجاري هو اختيار منتج ثم محاولة العثور على عملاء يرغبون في شرائه. إذا كان هذا هو الاتجاه الذي تنطلق منه رحلتك، فأنت تسير في الاتجاه المعاكس لهدفك. أما الشركات الحكيمة فتعمل انطلاقًا من مفهوم مختلف. فهي تختار السوق أولًا، ثم تختار المنتج الذي يبحث عنه هؤلاء العملاء. بمعنى آخر، بدلًا من محاولة العثور على عملاء محتملين لبيع منتجاتها لهم، فإنها تبحث عن عملاء محتملين مستهدفين ثم تسألهم عما يرغبون في شرائه.

لا تفكر حتى في بدء مشروع تجاري حتى تعرف بالضبط من أين ستحصل على عملائك المحتملين. فكّر أولاً في العملاء المستهدفين. بعد ذلك، يمكنك ابتكار منتج لهؤلاء الأفراد. هل تفضل أن يحقق موقعك الإلكتروني 1000 زيارة يوميًا من جمهور عام أم 10 زيارات يوميًا من أشخاص مستعدين لدفع أي ثمن لشراء منتجاتك؟ إذا كنت ذكيًا، فستختار الأشخاص المستعدين للشراء!

2. تطوير المنتج

بعد ذلك، عليك تطوير منتج أو خدمة لهذا السوق. لا تكتفِ ببرامج التسويق بالعمولة عند الوصول إلى هذه الخطوة. هناك ثلاث طرق رئيسية لبيع منتج عبر الإنترنت:

أ. يمكنك إنشاء منتجك الحصري الخاص.

هذه أفضل فرصة متاحة لك. إذا طورت منتجك الخاص، يمكنك تحديد سعره، وبيع حقوق إعادة الطباعة للآخرين، وإنشاء برنامج تسويق بالعمولة، وما إلى ذلك. لا تقل لي إنك لا تستطيع فعل ذلك. لقد استخدم عشرات الآلاف من رواد الأعمال المبتكرين منتجاتهم المعلوماتية الخاصة لبدء مسيرتهم المهنية. أنت قادر على ذلك أيضًا.

أنا متأكد من أنك تعلمت شيئًا ما طوال حياتك يمكنك مشاركته في منتج تعليمي. ربما تعرف شخصًا آخر لديه المعرفة اللازمة لمنتج تعليمي، ويمكنك أن تعرض عليه المساعدة في إنشاء منتج إذا شاركتما حقوقه. لا تتجاهل هذه الفرصة وتقول إنه لا يمكن إنجازه.

ب. شراء حقوق منتج أو مشروعك المشترك لمنتج غير متصل بالإنترنت.

يمكنك شراء حقوق المنتجات الناجحة مقابل مبلغ يتراوح بين 500 و20,000 دولار أمريكي. إذا ابتكر شخص آخر منتجًا تعرف أن سوقك المستهدف مهتم به، فاعرض عليه مبلغًا مقدمًا كبيرًا مقابل حقوقه. بهذه الطريقة، يمكنك الحصول على منتجك الخاص دون الحاجة لدفع أي رسوم ملكية. يمكنك أيضًا البحث في المجلات التي يقرأها سوقك المستهدف عن المنتجات التي يبيعها الناس. ثم اتصل بهم واطلب حقوق الإنترنت الحصرية لمنتجهم مقابل نسبة معينة من الأرباح أو مبلغ مقدم.

ج. تنضم إلى برنامج تابع.

إذا كنتَ مبتدئًا في التسويق عبر الإنترنت، فقد يكون هذا خيارًا جيدًا. مع ذلك، عليكَ أن تضع في اعتبارك أنه لا يُوفر نفس إمكانات الربح التي يُتيحها إنشاء منتجك الخاص أو الحصول على حقوقه. عند اختيار برنامج التسويق بالعمولة، تأكد من أنه شيءٌ لا غنى عنه لسوقك المستهدف. يجب أن يمتلكوه. انتبه أيضًا للأرباح التي تجنيها من كل عملية بيع.

إذا كنت تتقاضى عمولة ٥٪ فقط على مبيعات كتب بقيمة ١٠ دولارات، فستربح ٥٠ سنتًا فقط لكل عميل. يتطلب الأمر ٢٠٠٠ عميل فقط لتحقيق أرباح بقيمة ١٠٠٠ دولار. لا يمكنك ربح المال بهذه الطريقة عبر الإنترنت! ابحث عن منتجات أعلى سعرًا وعمولات أعلى، وخاصةً تلك التي تتراوح عمولاتها بين ٢٥٪ وأعلى.

3. إنشاء عرض بيع فريد

ابتكر موقفًا تسويقيًا فريدًا لمنتجك أو خدمتك. تحاول العديد من الشركات تقليد الآخرين على الإنترنت. لا يمكنك أن تكون مثل الآخرين وتتوقع تحقيق ربح في ظل اقتصاد عالمي. فمجرد زيارة موقع الشخص التالي للطلب أسهل بكثير على عملائك.

عليك أن تُضفي على منتجك أو عرضك طابعًا فريدًا. ما الذي يمكنك تقديمه ولا يستطيع غيرك تقديمه؟ هل يمكنك تقديم ضمانات أفضل، أو خدمة عملاء أفضل، أو دعم فني أكبر، أو شحن أسرع، أو أسعار أقل؟ فكّر في شيء يُميزك عن جميع منافسيك على الإنترنت، واشرحه بالتفصيل.

4. اختر اسم النطاق وخدمة الاستضافة

الخطوة التالية هي اختيار اسم نطاق يصف شركتك وعروضك الفريدة. حاول أن تجعلها مختصرة وواضحة عن عملك قدر الإمكان. تجنب استخدام الشرطات أو الأخطاء الإملائية في اسم منتجك. سيؤدي هذان الأمران إلى حذف جزء من اسم نطاقك عند كتابته. سيحصل شخص آخر على زيارات مجانية بذلت جهدًا كبيرًا للحصول عليها.

للاستضافة، أختار Virtualis شخصيًا لما تقدمه من أسرع خدمة عملاء ودعم فني في هذا المجال. جرّبها. سيستجيبون لك خلال ساعة… في أي وقت، على مدار الساعة. لم تضاهيها أي شركة أخرى تعاملت معها!

5. تطوير موقع صديق للعملاء

الخطوة التالية في هذه العملية هي تطوير موقعك الإلكتروني وعرضه للعالم. إذا كنت تخطط لامتلاك مشروع تجاري على الإنترنت بدوام كامل، أنصحك بتعلم كيفية تصميم الموقع بنفسك باستخدام أحد البرامج العديدة المتوفرة بسهولة في أي متجر برامج.

ستوفر الكثير من المال إذا استطعت إنجاز العمل بنفسك، سواءً كان التحرير فقط أو مع نمو موقعك. إذا كان عملك الرئيسي غير متصل بالإنترنت، وكنت تُضيف دخلاً إضافياً فقط، فقد ترغب في الاستعانة بمحترف لتصميم موقعك نيابةً عنك.

عند تصميم موقعك، ضع العميل دائمًا في اعتبارك. وفّر نماذج طلبات بطاقات الائتمان عبر الإنترنت. اجعل جميع الروابط سهلة الفهم. حاول أن يكون موقعك بسيطًا. فكّر كعميل، لا كصاحب عمل.

عملاؤك ليسوا بنفس اهتمامك بنشاطك التجاري. احرص على عرض مزايا موقعك وعروضك الفريدة في أعلى الصفحة. أكثر من نصف متصفحي الإنترنت لا يتجاوزون الصفحة الأولى المليئة بالمعلومات. لذا، عليك تزويدهم بالمعلومات التي يحتاجونها بأسرع وقت ممكن. قاعدة أي نوع من الأعمال هي: المزايا، المزايا، والمزيد من المزايا.

6. تقديم هدية مجانية

من أهم عوامل زيادة عدد الزيارات والمبيعات على موقعك الإلكتروني هو تقديم هدايا مجانية كعامل جذب. على سبيل المثال، أقدم عشرات التقارير المجانية، وتقارير الطقس، والأخبار، وغيرها. لكن أكثر ما لفت انتباهي خلال الأشهر الثمانية الماضية هو الكتابان الإلكترونيان المجانيان اللذان نقدمهما على موقعنا للمشتركين في هذه النشرة الإخبارية.

مهما كان نوع عملك، عليك ابتكار هدية مجانية. أنشئ تقريرًا مجانيًا وقدمه مجانًا. أضف لوحة إعلانات أو أي برنامج CGI آخر إلى موقعك. قدّم عرضًا تجريبيًا مجانيًا لبرنامجك. أنشئ شيئًا يمكنك تقديمه مجانًا على موقعك لجذب الزوار.

7. ابدأ قائمة الاشتراك الخاصة بك

تقريبًا كل مسوّق إنترنت متفرغ أعرفه أنشأ قائمة بريد إلكتروني خاصة به. بالنسبة لمعظمهم، هي رسالة إخبارية أسبوعية يرسلونها عبر البريد الإلكتروني. بالنسبة لآخرين، قد تكون نصيحة اليوم. وقد يمتلك آخرون قائمة بريدية يرسلون إليها التحديثات المهمة.

مهما كان اختيارك، ستكون فرص نجاحك في صالحك إذا ركزت على بناء قائمة من مشتركي البريد الإلكتروني المخلصين. نادرًا ما يشتري العملاء منك من أول زيارة لموقعك. سينضم معظمهم إلى قائمتك، ويقضون بضعة أسابيع أو أشهر، ثم يشترون منك. عليهم أن يتعرفوا عليك جيدًا قبل أن يكونوا مستعدين لإنفاق أموالهم معك.

لقد وجدتُ أن أكثر العملاء المحتملين فعاليةً يأتون من الإعلانات التقليدية. على سبيل المثال، يمكنك شراء إعلانات في مجلة شهيرة وموجهة لشركتك. يمكنك أيضًا شراء بطاقة بريدية من إحدى مجموعات البطاقات. أنشئ مشروعًا تعاونيًا واطلب من 10 أشخاص آخرين الإعلان معك ونشر إعلاناتك الخاصة مجانًا. غالبًا ما تحتوي العملاء المحتملين التقليديين الذين يزورون موقعك على نسبة مشترين أعلى بكثير من أيٍّ من طرق الإعلان التقليدية.
بمجرد إعداد مخططنا المختصر المكون من عشر خطوات، ستكون لديك خريطة أساسية لبناء قصة نجاحك على الإنترنت. لن تفكر في القيام برحلة بدون خريطة. لذا، لا تحاول القيام برحلة عبر الإنترنت بمفردك بدون خريطة.
كتاب تيري دين الإلكتروني الجديد والمجاني، “عشر طرق سريعة وسهلة لزيادة أرباح أي موقع إلكتروني بين عشية وضحاها!”، يكشف أسرارًا مجربة ومثبتة في التسويق الإلكتروني تفوق 99% من المنتجات المدفوعة المتاحة… ويشرح لك خطوة بخطوة كيفية زيادة زيارات موقعك، وخفض نفقاتك، وتحقيق أرباح هائلة.